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包装印刷行业:要做能挣钱的“创造趋势”企业



印刷人喜欢参加各类论坛或展会,既了解新技术、新产品、新理念、新动态也了解印刷业的发展趋势。这并无不妥,然而如果偏听偏信一些铺天盖地传播的“印刷业发展趋势”,并非是幸事;尤其在复杂的经济形势中更宜审慎待之。
    
成熟的企业永远会给自己留有余地,且不会亮出底牌。例如设备制造商往往会采取“推出一代、研发一代、储备一代”的做法,即除了其在市场上销售的产品外,它还“储备了一代”、“研发了一代”。但纵观当下传播甚广的“印刷未来趋势”,无外乎就是包装印刷数码印刷或“智能印刷”、标签印刷等,早已属“旧闻”,从数据来看效益亦多有变数,经营喜忧参半。

 
  
须要指出的是,经营与战略是两码事。战略需要契合趋势,经营却要统筹主观条件与客观条件。企业的成败主要看经营,而不是战略。那些动辄称“无论是什么时代,只要站在风口上,猪都能飞上天”的预言家,更象一个随波逐流的忽悠者。我国印刷及设备器材制造业,从来就是一个不科学的行业,盲目投资、跟风投资是通病,只要有一个“蛋糕”出现,而且出自“权威人士”,马上就会有一帮人去哄抢。企业要成功最关键之处,在于抓住“资源稀缺性”或创造“稀缺市场”,在一个机会主义盛行的印刷环境里,由于盲从者“前赴后继的加入”,早已稀释了机会与利润。所谓的“趋势”,还重要吗?

也须要指出的是,现代社会的开放性、“地球村”式特质,决定了印刷业内企业信息的公开化、透明化。而企业经营,想取得成功,又必须在一方面或多方面确立其壁垒,或技术、或人材、或模式,或价格,或资源,或整合能力,或信息。即企业既要开放,也要保守和“保密”。壁垒就是优势。这依然与经营相关,而无关趋势。腾讯能成功,因为它是吃螃蟹者。但今天互联网早已成千军万马之势,腾讯言辞中的“趋势”早已是他义,恰恰是当人们未曾察觉时,腾讯推出了“微信”又夺得新市场领地。你应佩服的是腾讯在保持产品研发商业秘密的高明、及其对市场空白点的洞察。

 
能挣钱的是“有本事刮起第一阵风”的企业,而不是“站在风口上的企业”;能挣钱的是“创造趋势”的企业,而不是“跟随趋势的企业”。
  

从这个角度来说,印刷人大谈特谈被视为“趋势”或“高速增长”的柔版印刷、标签印刷、模内标签、数码印刷、包装印刷,并不重要,重要的是我们如何抓住其中的空白点,并且做好充分的准备,不轻易出手、一出手就要树立优势(在技术、市场、价格、模式、人材、服务等一方面或多方面确立优势或壁垒),如此才能挣钱。否则会在云里来雾里去、千人一面的“趋势”中晕头转向,并且“亏得不明不白”。





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